1、公司企业级业务的增长预期★★★？ 答：公司是国内少数具备“eSSD+RDIMM★★”产品设计、 组合以及规模供应能力的企业。公司在完成企业级存储前 期客户验证及批量出货基础上★★★，2024年连续获得多家知名 企业的服务器存储采购订单，企业级存储业务实现放量增 长，预计2024年企业级存储业务销售规模约为9亿元★★。 随着AI应用加速，云服务与数据中心市场发展★，客户 基于本地化、安全等因素★，将会考虑更多地采用国产企业 级存储产品。公司将充分发挥自身在供应链资源、技术和 制造的综合竞争优势，深化与大客户长期合作★★，实现企业 级业务的持续高速增长★★。 2★★★、如何看待存储市场价格走势？ 答★：展望2025年★★★，预计服务器与车规级市场需求有望 延续增长趋势★。AI技术在PC★★★、手机、智能穿戴等领域加速 渗透，消费电子市场有望迎来新的复苏★，并进一步推动对 更高容量和更高性能存储产品的需求。 根据公开报道★★，多家存储晶圆原厂已宣布产能调整计 划，积极调控产能以适应市场需求变化。随着终端库存水 位逐渐恢复正常，供需关系将逐步改善，价格回升趋势将 在行业供需博弈中逐步建立★。 3、公司自研主控的进展情况★★？ 答：公司自研的三款主控芯片（应用于SD卡、eMMC 和车规级USB）已实现超千万颗的产品应用。公司除了保 持与慧荣、联芸等独立主控厂商的紧密合作外★★★，将聚焦于 中高端产品的主控芯片领域★，积极推动自研主控芯片的研 发与应用。 4、Lexar（雷克沙）品牌的增长预期？ 答：2024年，公司Lexar（雷克沙）品牌全球销售收 入延续2022年-2023年的增长势头再创新高★★，收入约为35

　　模式和PTM模式，帮助下游大客户获得存储资源的稳定供 应和深度参与定价机制的机会，并持续优化自身库存结 构，不断提升库存的周转效率★。

　　副总经理★★★、董事会秘书 许刚翎 投资者关系经理 黄琦 投资者关系资深主管 苏阳春

　　易方达★★、太平养老、新华资产、混沌投资★★★、西部利得、平 安资管★、民生惠通★、景顺长城、华泰证券、海富通★★★、红土 创新★、民生加银、中欧基金★★★、平安养老

　　深圳市前海深港合作区南山街道听海大道 5059号鸿荣源前 海金融中心二期 B座 2301

　　亿元★★★。在以往高增长的基础上★★★，Lexar存储卡★、固态硬 盘、移动存储等全系列产品业务再次实现快速增长，多个 产品在细分市场中取得了领先地位。 目前，Lexar（雷克沙）在全球市场的市占率仍具有较 大的增长空间，公司将继续深化全球战略布局★★，发挥中国 高效的供应链优势，并在各区域实施差异化运营策略★，以 更好地适应当地市场需求，从而进一步推动业务的持续增 长★★★。 5、如何看待Zilia未来的增长潜力？ 答★★：2024年Zilia的业务整合取得显著成效，实现销 售收入约为23亿元，Zilia收入同比增长约为120%。 Zilia作为巴西头部存储器厂商，拥有完善的海外供 应链体系，与半导体存储全球头部客户、半导体存储原厂 建立了长期合作关系。公司在收购Zilia后★，以自身的技 术与产品设计方案为Zilia赋能★★，发挥Zilia贴近本地客 户、自研技术、综合存储产品、本地制造的优势，为海外 客户提供更优质的服务，扩大公司的海外市场份额。 6、公司毛利率变化的趋势★★★？存储价格波动如何影响公 司毛利★？ 答★★★：公司毛利率的变化受到产品结构、上游原材料供 应、存储市场需求波动以及市场竞争格局变化等多方面因 素的综合影响★。公司将充分发挥自身在技术★★★、产品、封测 制造、品牌、全球化运营等方面的体系化竞争优势★，向行 业★★★、高端★★★、海外和品牌方向发展，通过提升业务整体价值 量来抵消毛利率波动的影响。 7、公司目前的库存变动趋势？ 答★★：在2024年三季度实现库存双位数压降的基础上★★★， 公司将在满足交付需求、兼顾流动性的同时，根据各业务 的发展需求，制定灵活的备货策略。公司正积极推进TCM

　　√特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 √电话会议 □其他